Entrevistas a Vendedores
Diseña procesos de selección especializados para reclutar vendedores de alto rendimiento con técnicas de entrevista por competencias y evaluación del potencial comercial. Incluye 12 clases —entre videos, lecturas y actividades— organizadas en 3 unidades.
Ideal para
Gerentes de ventas, supervisores comerciales y profesionales de RRHH que necesitan mejorar la contratación de vendedores.
Seleccionar al vendedor adecuado es clave para cualquier equipo comercial, pero muchas empresas improvisan las entrevistas. Este curso, impartido por el psicólogo Wilfer Romero Sánchez, especialista en gestión de proyectos, ofrece un marco estructurado para entrevistar candidatos a puestos de ventas.
¿Qué aprenderás?
- Defines el perfil del vendedor ideal según las necesidades del negocio, analizando competencias y rasgos clave.
- Aplicas entrevistas basadas en competencias para evaluar habilidades comerciales y potencial de ventas de los candidatos.
- Integras resultados de múltiples evaluaciones para tomar decisiones de selección fundamentadas.
- Proporcionas feedback efectivo a los candidatos, cerrando el proceso con profesionalismo.
¿Por qué vale la pena?
Contratar al vendedor equivocado cuesta tiempo y dinero. Este curso llena un vacío común: la falta de técnicas específicas para entrevistar perfiles comerciales. A diferencia de cursos genéricos de selección, aquí te enfocas en las competencias de ventas, un área donde la intuición no basta.
Técnicas de entrevista por competencias
El curso se centra en las entrevistas basadas en competencias (STAR) y en herramientas para evaluar el potencial de ventas, como preguntas situacionales y análisis de habilidades comerciales. No se usan herramientas externas, sino marcos conceptuales aplicables a cualquier proceso de selección.
Cómo aprovecharlo
- Antes de empezar, define el perfil del vendedor que buscas en tu empresa.
- Durante la unidad 2, practica las preguntas por competencias con un colega.
- Al final, diseña tu propio proceso de entrevista con los formatos sugeridos.
- Aplica el feedback a candidatos reales para afinar tu técnica.
Nuestra valoración
Un curso sólido y directo, ideal para quienes ya tienen experiencia en ventas o RRHH y necesitan estructurar sus entrevistas. No es para principiantes en selección, porque asume cierta familiaridad con el reclutamiento. La duración de 3 semanas es realista si dedicas las horas sugeridas.
Última revisión del curso: julio de 2026.
Preguntas frecuentes
¿Necesito conocimientos previos para empezar?
¿Puedo estudiar a mi propio ritmo?
¿El contenido es gratuito?
¿El certificado tiene validez internacional?
¿Puedo acceder desde el celular o la tablet?
Notas de la comunidad
armé el proceso de selección para mi equipo de 5 vendedores y reduje rotación en 30%
— carlos m.
antes improvisaba las entrevistas, ahora tengo preguntas por competencias y sé evaluar mejor
— ana g.
me sirvió para filtrar candidatos más rápido jaja
— luis_hr